爲了(le)确保市場份額不減反增，醫(yī)藥企業紛紛向OTC市場轉型。2017年，處方藥、OTC市場競争日益殘酷

1、市場集中度提高(gāo)

随着國家“營改增”“兩票制”甚至“一票制”等政策推行，處方藥遇到(dào)了(le)很(hěn)大(dà)的銷售瓶頸，處方藥企業利潤空(kōng)間受損。爲了(le)确保市場份額不減反增，醫(yī)藥企業紛紛向OTC市場轉型。2017年，處方藥、OTC市場競争日益殘酷。

同時(shí)，随着醫(yī)藥市場并購重組大(dà)量發生，處方藥和(hé)OTC市場的集中度将越來(lái)越高(gāo)，醫(yī)藥工(gōng)業将向前100強品牌企業集中，醫(yī)藥商業将向前15強醫(yī)藥商業集團集中、省級市場将向前3強商業公司集中。品牌企業的品牌和(hé)品質優勢大(dà)大(dà)凸顯，大(dà)企業、大(dà)品牌集群作(zuò)戰時(shí)代已經到(dào)來(lái)。

2、院外(wài)市場火熱

處方藥市場受國家政策影響，競争将越來(lái)越白(bái)熱化。但(dàn)很(hěn)多做院外(wài)銷售的品牌廠(chǎng)家，反而愈挫愈勇，營銷模式乾坤大(dà)挪移，紛紛将銷售陣地轉到(dào)院外(wài)銷售。

國家要求二甲以上(shàng)醫(yī)療機構2017年藥占比（不含中藥飲片）不能(néng)超過30%，越來(lái)越多的醫(yī)院藥品将從(cóng)醫(yī)院的門(mén)診藥房和(hé)住院藥房向院外(wài)渠道(dào)銷售。

三明(míng)市醫(yī)改辦作(zuò)爲中國新醫(yī)改風(fēng)向标，已經在2016年10月明(míng)确提出，在2017年底要将三明(míng)市所有醫(yī)療機構的藥品耗材占比降到(dào)國家規定的30%以下(xià)。

從(cóng)這(zhè)個角度來(lái)說，院外(wài)渠道(dào)将成爲醫(yī)藥企業2017年争奪的重要陣地。院外(wài)渠道(dào)在國外(wài)是主流的醫(yī)藥銷售模式之一，也(yě)必将成爲中國的主流醫(yī)藥銷售模式之一。據圈内資深朋友稱，中國已經有了(le)院外(wài)年銷售額高(gāo)達30億元的醫(yī)藥企業。

3、銷售外(wài)包興起

目前，全國制藥企業的營銷模式大(dà)緻可以分爲三類：銷售規模低(dī)于5000萬元的制藥企業大(dà)多采取純招商模式，銷售規模高(gāo)于10億元的制藥企業普遍采取自(zì)主經營模式，大(dà)量銷售規模介于5000萬～10億元的制藥企業則是“自(zì)主經營+銷售外(wài)包（CSO）”模式。

CSO企業可圍繞委托企業的核心競争力，爲其量身打造運營方案，提供包括産品系統策劃、産品系統培訓、産品系統推廣、品牌系統提升等衆多服務項目，同時(shí)将大(dà)量銷售人員投入市場，迅速擴大(dà)産品覆蓋面，協助委托制藥企業打開(kāi)市場。

2016年10月，全球知(zhī)名醫(yī)藥企業禮來(lái)将兩個成熟醫(yī)院品種的銷售外(wài)包給中國的一家知(zhī)名醫(yī)藥企業，拉開(kāi)了(le)2017年醫(yī)藥企業CSO的序幕。

相信CSO模式将會(huì)逐步受到(dào)中小(xiǎo)型醫(yī)藥企業乃至大(dà)型醫(yī)藥企業的青睐，醫(yī)藥行業分工(gōng)将越來(lái)越精細化和(hé)專業化，醫(yī)藥市場也(yě)将逐漸規範。          

4、營銷轉型大(dà)健康

随着控銷模式的深入推進，部分OTC控銷團隊遇到(dào)了(le)銷售、市場、團隊、終端等各方面瓶頸，很(hěn)多OTC控銷企業開(kāi)始向醫(yī)藥大(dà)健康産品轉型。如江西仁和(hé)中方藥業有限公司2015年底價銷售近40億元，各方面發展遇到(dào)瓶頸。當年底，他(tā)們即成立專門(mén)的大(dà)健康事(shì)業部，操作(zuò)行業領先的大(dà)健康食品系列，大(dà)健康事(shì)業部各省在2015年底實現(xiàn)了(le)良性回款。